第25章 谈生意

同陈麟分别后,杨易带着保镖四处闲逛。

“这是去哪里?”胡地见杨易没有按“老路线”走,有些诧异。

“没事转转,寻找发家致富的机会!”

“现在非常时期,你可不能乱走,碰见番子怎么办?”

“你们两个是摆设吗!连东厂都摆不平,你们还做什么锦衣卫,不如回家种地得了。”杨易东看看,西瞅瞅,“难不成为了帮你们办差,我连门都不能出了。”

胡地和卫子良一时气结,无奈的跟在杨易后面。

城东有个集市,是作为外来商人贩卖货物的场所,以前很热闹的,南来北往的商人都在这里落脚,自从被金人洗劫过后,繁华不再。只有少量的商人来这里做生意。

杨易来到这个集市,只看见十几个商贩在里面摆摊,其中有几个服饰明显不像汉族服饰。

“这是蒙古人吧?朝廷不是禁止与蒙古人、女真人互市的么!”杨易从他们的服饰上看出明显的蒙古风格。

“这种事怎么可能完全杜绝呢,长城外面原本是朵颜三卫的地盘,当年就是咱大明的,只是最近这十来年才被女真鞑子打服了。永平本来靠近边关,长城两边的人很多以前都是亲戚朋友,来来往往的很正常。只是女真崛起,来往才逐渐少了”胡地说道。

卫子良补充道,“咱们大明边军很多士兵、将领都是蒙古人呢,当年在京师城下对抗皇太极战死的满桂就是蒙古人,还追封了兵部尚书。其实朝廷只是禁止了同东虏互市,同蒙古部落的少量生意往来,睁只眼闭只眼。只要不涉及军械就行,毕竟咱们也需要他们的马匹。”

该打打,该做生意就做。就那么回事,杨易腹诽。

市场比较萧条,就是街边露天的小空地,有几个蒙古族打扮的汉子,在地上摆着些皮毛货。蒙古人放牧是一把好手,养的牛羊成群。但耕种和手艺远远不行。铁器,盐巴,茶叶,粮食,陶瓷等等生活用品必须到汉人的地界购买。所以底层牧民过得也穷困潦倒,他们总不能把牛羊拉到千里外的中原来卖吧。这个年代又没有很好的保鲜技术,成群的牛羊并不能给他们换来多少财富。

一般而言,蒙古牧民向汉人出售羊皮,牛皮之类皮货居多,确实没有多少价值高的产品。

杨易看到一个蒙古汉子,愁眉苦脸的坐在自己的一堆牛皮羊皮后面,显然生意不好。

蒙古汉子叫格里木,科尔沁蒙古人,典型的通古斯人特征,圆饼脸,眯眯眼,塌鼻子,一撮难看的八字小胡。三十岁,就是个普通的牧民,除了偶尔跟着大汗出征,大多时候都是放牧着自己家的几十头牛羊。黄脸婆老婆给他生了三个女儿,一家人挤在一个四处漏风的帐篷里。家里的铁锅都起了裂纹,黄脸婆总是骂他废物。明年大女儿就要出嫁了,家里连像样的嫁妆都拿不出来,这才和同部落的一些人出来做生意。

刚进城那会,感觉这里真热闹,人来人往的,想着自己的皮货能卖个好价钱。路过青楼时,看见里面的女人搔首弄姿,比自己的老婆强多了。每次想起那个黄脸婆责备自己,格里木就一肚子气,暗自骂道,等爷们发财了,买几个骚女人回去,气死你。

理想很丰满,现实却很骨感。没想到汉人太狡猾了,我这么好的羊皮只给我一百文,气死个人。也怪这格里木,脾气倔,对出价低的主顾直接开骂,以至于没人敢光顾他这里了。

格里木昏昏欲睡,从口袋里掏出黄脸婆做的奶酪嚼着。奶酪是蒙古人常吃的食品,但是加工工艺还比较原始,奶酪发酸,还有股腥味,所以汉人不怎么喜欢吃。

格里木看到一个少年朝自己走了过来,他发现这个汉人有点古怪,头发很短,不像别的汉人蓄着长发。看这个汉人穿着布衣,心里哼了一声,穷光蛋!其实他自己也是个穷光蛋。

格里木发觉少年盯着自己的口袋,有些纳闷。我是卖皮货的,不是卖口袋的。

这个少年就是杨易,他看见格里木从口袋里掏出一块发黄的东西塞到嘴角,杨易估计那就是奶酪。灵机一动,快五月了,气温逐步上升,可以试试做雪糕嘛!也适合虎子和小伢子赚点零花钱。

不过看到这蒙古汉子爱理不理的样子,杨易不乐意了,“这位老哥,做生意么?”

格里木鼻子哼了一声。

“顾客就是上帝,有你这么慢待上帝的么。”杨易皱眉道,“你看看你这里,一个人都没有,做什么狗屁生意,不如早点回家。”

格里木气不打一处来,你一个半大小子敢教训俺。眼睛越瞪越圆,正要发怒。

杨易伸手立马阻止他说话,厉声道,“你这皮货我全要了,卖不卖?你要敢大声对我说一句话,我立马走人。”

一肚子气都到喉咙里了,一听到这家伙要全部皮货。格里木硬生生将火气咽了下去,脸憋的通红。连着深呼吸好几口气,喉管才通畅下来。挤出了一个十分难看的笑容,五官几乎皱成一团,用自己从来没有用过的轻声挤出一个字,“卖!”

真还以为你是个不为五斗米折腰的脾气人呢,在银子面前还是要低头的嘛!从古至今,除了官商,没几个生意人敢慢待自己的大主顾。杨易见将他的气焰杀了下去,满意的点点头,“这就对了嘛,和气才能生财!”

胡地和卫子良对视一眼,这小子还挺能耐啊,一下子就把握主动。两人不约而同想到,杨易只有几两银子了,一会反悔,激怒了这个蒙古人怎么办,要不要帮手。

“说说,你这都有神秘皮子?数量多少?”

格里木想了想,“羊皮好像四十张,牛皮十张,马皮十张,还有貂皮……”

“起来说话!哪有让主顾站着的道理,还想不想做生意了”

听到后面一句话,格里木硬生生把又冒出来的火气压了下去,乖乖的站了起来。杨易不客气的坐到凳子上去。“说吧,卖多少钱!说话客气点。”

格里木深呼吸,“羊皮……”价格还没报出来,就听见杨易啧啧啧个不停。

杨易翻着皮货,“啧啧啧,你瞧瞧你这货色,血迹斑斑,毛都掉了不少,跟个癞子似的……呀呀呀,怎么还长虫了,瞧瞧这虫子比你还肥……味道还重,臭死人了……做生意贵在一个信字,货真才能价实。就你这些皮货,扔到山沟里都没人要。你好意思拿来坑蒙拐骗?是不是专门欺负我这老实人?”

胡地和卫子良翻个白眼,你算老实人?

格里木脸涨的通红,紧咬牙齿,忍无可忍之时。又听见杨易道,“我杨某一诺千金,说要全买你的货,就决不食言。你坑我也好,骗我也好,我认了……价格多少,你看着办吧!”杨易说完翘起了二郎腿。

格里木再次将火气压了下去,闺女等着嫁妆呢,什么气都得受着。但是自己的皮货被杨易一顿贬损,格里木额头冒汗,有些不自信了,颤声道,“一张羊皮三钱银子……”

话还没完,杨易像被踩了尾巴的猫一样跳了起来,大声道,“这么烂的皮子卖这么贵,怎么不去抢啊!……本以为你是老实人,没想到是个奸商,啥也不说了,我认了。你也别一样样报价,说个总价吧!”

“总价?”

“你这堆皮子一共多少银子,爷有钱,不跟你计较了!”

格里木愣了,不会算啊!于是拿着棍子在地上比比划划半天也没算出个所以然,额头冷汗直流。

杨易不耐烦道,“大老爷们,跟个妇道人家似的斤斤计较,痛快点!”

格里木一咬牙,“二十两银子。”

“不对,你算错了”杨易掰着手指,像模像样道,“羊皮四十张,一张三百二十文,三四得八……牛皮……三加五得四……拢共是十五两银子。童叟无欺,来,你再算算。”

“不算了,那就十五两。”一个大字不识的牧民算账比打仗还难受,加之爷被杨易磨的没了锐气。

杨易暗自窃喜,省了五两银子。穷啊,恨不得一文掰成两文用。杨易指指格里木身上的口袋,“你的奶酪做添头了,别说不字!”

格里木被拿捏的死死的,解下布袋给了杨易。杨易掂量了一番,好几斤重。

价格谈完了,该是付钱的时候了,格里木摊开左手,等着拿钱。

胡地和卫子良爷盯着杨易,看你从哪儿掏出这么多银子。杨易那点家底他们一清二楚。

自己兜里就几两银子,怎么给?杨易也不着急,拍拍格里木的肩膀,“你还有没有卖钱的货?”

“没了”

“那你还想不想多赚五两银子?”杨易慢条斯理道,“从草原来一趟不容易,翻山越岭不说,还要孝敬路上各路人等,开支不小。多赚五两银子就能多买一千斤粮食,几百斤盐巴和茶叶。还能买个漂亮小妾。我们初次见面,但是投缘,你看这不就做了一桩大生意么。以后你的皮货我都要了。”

格里木听到杨易画得饼,思绪不自觉就飘飞了,多五两银子多好啊,能给闺女置办漂亮的衣服。

格里木思绪还在飘飞时,突然听到杨易一声大吼,“想不想再多赚五两银子?”

格里木本能的喊道,“想!”

“不错,那你这货款我就先替你收着,我用这十五两银子帮你再赚五两银子。你就在这儿等我,十天后一起给你!”

“为什么货款要你替我收着?”格里木脑袋有点短路。

“做生意需要本钱么,你不出本钱怎么行。十天时间多赚五两银子不好么,你是不是不想要这五两银子?”

“不不不,家里正缺钱呢,敢情多赚五两银子肯定好哇!”格里木还是有些犹豫。"都说你们汉人狡猾,到时你不给钱怎么办?"

"我不止是汉人,我还是生意人,做生意讲信用,不然就是王八蛋。你刚才说想多赚五两银子,现在反悔,是不是王八蛋?"杨易将格里木套路了。

“俺格里木堂堂草原汉子,岂能是王八蛋!”格里木咬咬牙,"俺信你了,货你拿走,我就在这儿等你。"

胡地和卫子良两人目瞪口呆,觉着自己这些年活成狗了,不知道生意还能这么做。

这个时代的人很纯朴,不分民族。不给钱就做的生意,常人很难想象。杨易也做好了被大骂一通的准备。可木讷的格里木偏偏就相信了杨易,连杨易的地址都没有问,就让杨易带着货物走了。甚至连杨易的名字都没有问,杨易自己都觉着不可思议。

蒙古大哥,如果我赚了钱,一定会还你。杨易默默祷告,潜台词的意思就是亏钱的话就不还了,也还不了。

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