3、决策（2）

一壶西湖龙井早已清淡无味，杨玉琴面前的咖啡也已显冷凉，卡座桌上一盘西瓜子和一盘开心果所剩无几，切好的西瓜片确片块未动。

已是下午4:40时。他们来茶坊已有近三个小时了。

在汪健向杨玉琴和伯俊详细地讲解了资本运营的基本知识，介绍了创业计划书的内容后，他们进行了认真地分析和讨论，一致同意并决定按创业计划书的方案组织实施。

汪健说：“这是一个庞大的创业计划，是一项规范的创业工程，它不能象一般的私人企业随意创建，自由发展，自然淘汰。既然大家决策通过了这套创业计划，那么在实施中就应该回绕创业计划实施的细则认真组织执行，除非有重大的变故或突发事件。否则，在实施过程中不应以任何借口或理由修改或变更目标方向，中止或干扰实施步骤；遇到困难和问题，大家要齐心努力，共同想办法解决，不能泄气，不可半途而废。”

汪健的要求得到了杨玉琴和伯俊的理解、认可和支持。一致推荐整个计划工程由汪健推行实施。

他们继续商谈着投资创业的其它具体事项。

伯俊叫服务生送上一包“555”牌香烟，掀起烟盖抽出两支递给汪健一支，欠身向前给汪健点燃，自己也同时点燃后，深吸一口，吐出浓浓的烟圈。

“整个创业计划，我觉得很完善。投资方向的选择是在充分的市场调查和严谨的市场分析基础确定的，实施的方案也很明确、具体。我相信：凭我们大家的社会活动能力，只要严格按创业计划的方法和步骤组织实施是一定能够成功的。”伯俊信心满满地说。

停顿片刻，伯俊继续说道：“关于此次重新创业的合作问题，汪健向我提及过多次，我都是不置可否。经过反复地考虑，我认为，我还是不作为合伙人参入，我及我们的公司可以作为这次创业的后盾，必要时我可以给你们提出一些建议和帮助。相信以汪健的能力，你们一定能够成功。”

此时他们谈到了合伙人问题。

这是一个关键的话题，这是一个敏感的话题。

说它关键，是因为合伙人数及对象的确定决定了创业能力的大小和创业团队的品质，合伙人对象的确定还涉及到合伙人的权力、义务及合伙人的分工、责任。

说它敏感，是因为汪健、杨玉琴对伯俊的创业合作持有不同意见，在汪健的执意下，杨玉琴勉强予以应从；而伯俊则处在两难之中，不便应对。

汪健否定了伯俊的意见。

汪健说：“你们是两位一体。你不参入，这么大的计划方案，我和杨玉琴如何照顾得过来？再说，你那个公司也得考虑增加些产业门类，增强抵御风险的能力。大家在一起，两家公司，独立核算，互相有个照应。日后发展了，可以股份合作的形式，实行资产重组，融为一体。”

今天的会议之前，汪健确时多次与伯俊和杨玉琴做工作，希望大家共同参入，共同创业。如果伯俊不作为合伙人参入共同创业，尽管大家都是好朋友，但汪健始终觉得与杨玉琴两人合作终究不方便。他知道伯俊与杨玉琴根本无法理解自己的难处，而自己明说又显有小人之心。

杨玉琴没有发表意见，起身离开了卡座，向洗手间走去。

见杨玉琴去了洗手间，伯俊向汪健说道：“不是我不愿意参入。我与她在经营方法和观念上完全不一样，加上我们又是这样一种情侣关系，她事事处处要把我管着，我又不服，经常发生争吵。如继续在一起，还是会吵吵闹闹，这必然会影响整个创业工作的进行。而你又不一样，她对你是佩服得五体投地，她跟我谈过多次，点着要把你从国有企业拖出来，共同创业。由于她对你的信任和佩服，加上仅只是一种合作关系，就不会出现争吵，就会依靠你，按你的意见办事。”

伯俊与杨玉琴虽然是一种情侣关系，但两人合作期间的不同经营理念、不同处事方法、不同为人作为所导致的矛盾使伯俊和杨玉琴都各自伤透脑筋，而伯俊**不忌的经营管理作风及当家不理财的江湖义气以及杨玉琴的性情泼辣、对伯俊的诸如经营、应酬、经济等诸多行为看得过紧、言词过烈则是两人之间的矛盾焦点。杨玉琴已多次公开地向伯俊提出了分开经营的想法，伯俊也认为此时在事业上有必要明确分开，以免成天争争吵吵，自己的言行也不方便。

汪健深知这一切，还是苦口婆心地要求伯俊共同参入，伯俊仍然没有应允。

杨玉琴回到卡坐上。叫来服务员重新冲上咖啡，沏上浓茶，又加了一盘开心果。

“也行。目前暂以我们两人作为合作人，在运营过程中能够满足我们要求的合伙者可以逐步吸纳。”见伯俊明确了不参入的观点，杨玉琴手里掰着开心果，塞向口中，望了汪健一眼接着伯俊的话说着。

这是杨玉琴估计到的结果，也是杨玉琴希望的结果。与伯俊的争吵使她早就失去了共同经营的耐心。利用上洗手间的片刻思考，她决定先发制人，不待汪健表态就顺着伯俊的言语予以定论。

汪健还是想尽可能地避免与杨玉琴的单独合作。但在这种特殊的情况下，他无法调合伯俊和杨玉琴的态度和矛盾，他扭不过伯俊与杨玉琴的诚心和诚意。在他们的坚持下，汪健同意了暂与杨玉琴的合作。

“在此之前我就说过，巧妇难为无米之催。没有资金就无法开展创业。在资金的问题上我的意见是我与杨玉琴各暂拿人民币壹拾伍万元，共计叁拾万元，主要用于开办新公司的注册及房租、办公等启动费用。另用伯俊公司的房产抵押贷款作为创业投入的启动资金，公司房产面积有6000余平方米，贷款800万应该没有什么问题。按照计划书的要求进度我能保证一年内偿还贷款，解除抵押将房产完壁归赵。”在落实了合伙人、合作原则及组织形式、组织结构诸问题的商定后，汪健提出了资金问题。

创业投资的资金来源，汪健在制定创业计划时就有慎密的考虑，也是在此基础上根据需要和可能提出的投资规模。

这也是杨玉琴在前面讨论时多次提出的，她所担心的问题。

汪健知道杨玉琴与伯俊分开经营后，伯俊应该从资金上给予支持。伯俊公司是从事贸易经营的公司，该公司近来由于管理不善，加之市场的变化出现了几笔重大的经营性亏损，巨大的应收帐款未能收回，出现了一时难以链接的资金断链状况，公司流动资金已尽枯竭，伯俊能够给予支持和帮助的只有公司的房产。

杨玉琴对自己与伯俊合作的公司财务状况了如指掌，正愁着创业资金不知从何而来，听到汪健的提议如获救命稻草马上表示认同并急催着伯俊表态。

杨玉琴对伯俊说道：“我看行。公司的房产是你我共有的，我知道你现在手头资金紧张，不可能有现金拿出来给我用于投资。但没有投资，创业就是一句空话。要解决启动资金的投入问题，可行的也只有用房产抵押贷款解决。你说呢？”

“800万元贷款不是个小数目，找谁贷？能否落实？这些问题你们都考虑过没有？”伯俊思索片刻回答道。

“贷款渠道我们想办法解决，数目虽大但在房产抵押的标准范围内应该没有问题。”杨玉琴继续说道：“贷款的费用我们自己解决。一年后归还完贷款，我将房产及产权证完整地归还给你，也不再要求分割你公司的资产。这样可行吧！”

伯俊是个非常义气且热心快肠的人，汪健是他的好朋友，杨玉琴既是他前期合作的伙伴又是他的情侣，他怎么会不给予积极的支持呢？只是碍于面子有些要求伯俊难以启齿。

杨玉琴是伯俊公司的付总经理，分管公司财务及人事等日常工作。合作期间尽管杨玉琴因诸多索碎事情经常与伯俊发生矛盾，有时甚至是大吵大闹，但在日常事务的处理特别是资金的支配上倒是堵了不少的漏洞。自春节杨玉琴离开公司以来，少了一个帮手，本已困难的伯俊就更显得公司经营的困难，加上资金不能及时回笼、市场的变化、经营的失误，伯俊手头已无资金，经营几乎到了难以维继的地步。伯俊也希望能用房产抵押贷款以解燃眉之急，准确地说伯俊希望杨玉琴以房产抵押贷款后分配250万给自己使用。但伯俊不好意思提出这项要求。

“行。就按你们两人的意见办。只是不要有太大的压力，不必要一年就急于解除抵押，要量力而为，一年内变出800万这样的可能性不大。”尽管伯俊有难言未能启齿，他还是爽快地答应了且非常大度地提醒并安抚着汪健和杨玉琴。

一项创业大计的决策使他们三人有了各自奋斗的目标。尽管稍有不尽人意之处，他们还是高高兴兴地去了一家餐厅，共进晚餐。